Sentiamo spesso parlare di brand sul mercato da sempre, ma siamo sicuri che quei brand conoscano relamente le esigenze di uno stampatore?
Ultimamente il mercato sta assistendo ad un'inversione di tendenza, per il quale non e' piu' disposto a sborsare quattrini per pagare il marchio invece della prestazione. Lo stampatore ha da sempre ricercato la macchina piu' performante per le proprie esigenze, trovandosi costretto ad affrontare costi esosi oppure rivolgersial mercato dell'usato con tutte le incognite del caso.

Perche' uno stampatore diventa costruttore?
In realta', quando lo stampatore si rivolge ai soliti brand rinomati, non sta facendo altro che chiedere uno strumento di lavoro ad un importatore che non ha la minima idea di come le macchine funzionino sul campo, pagando il marketing che quel brand mette in piedi per sostenersi e farsi pubblicita', oltre ad un team di operatori pronti a rispondervi col sorriso che prima o dopo interverranno sul problema che state riscontrando con la vostra nuova e scintillante stampante costosa, ma prima dovrete mandare una mail alla quale farne seguire altre 15 senza risposta alcuna. L'avete gia' sperimentato? Anche noi!

E avete presente tutte le volte in cui avete dovuto dire ''non e' fattibile'' al vostro cliente, perche' le macchine sul mercato non lo permettevano, anche se per logica non ci sarebbe voluto nulla ad implementare una caratteristica? Ecco, anche noi!


Chi ha lo sguardo aperto sul mercato ed ascolta le esigenze?
Esattamente, lo stampatore! Allora chi, avendo gli strumenti adatti e' piu' idoeo a costruire macchine adatte alla richiesta del mercato se non lo stampatore!
L'importatore non progetta, attende che qualcosa dall'oltre oceano si smuova, e tendenzialmente tutto si riduce alla modifica di pochi centimetri di larghezza o lunghezza del piano. Una volta che la modifica e' pronta e magari neanche testata, ecco che parte il sicario della vendita a dirvi che il vostro modello comprato 3 anni fa per millemila miliardi di euro e' ormai obsoleto e andrebbe cambiato...e gurda caso c'e' un'offerta irripetibile da cogliere al volo, il tutto ovviamente senza ritiro, perche' al brand piace marginare molto sul nuovo...l'usato non margina!

Nulla da dire sulle strategie marketing degli importatori, funzionano...ma...
Lo stampatore non e' un pollo da spennare. Lo stampatore e' un appassionato del suo mestiere, che mette anima e cuore nei suoi progetti, che corre il venerdi sera e trova magari la macchina in panne e nessuno pronto a dirgli, ''ehi, tranquillo...lo risolviamo insieme, ti assicuro che non e' niente!''. E intanto il portafoglio gli piange 2 volte, uno per la stampante scintillante e ferma ed uno per il lavoro che non consegnera'.
Vi sembra qualcosa di familiare? Anche a noi!

Quello stampatore siamo anche noi!

Abbiamo gioito quando tutto filava, e consumato delusione quando il fermo macchina ci arrestava la produzione e nessuno ci diceva perche'. Abbiamo sbattuto la testa i venerdi', i sabati ed anche le domeniche, talvoltaperfno fatto le notti per attendere le lungaggini della stampa di quel lavoro, perche' per noi il nostro cliente era importante e stimolante prima che essere il nostro pane, sappiamo che anche per voi e' lo stesso. Abbiamo detto tanti NO perche' le stampanti sul mercato...purtroppo non lo fanno, ci hanno detto che non e' possibile, non si e' mai visto, non esiste...eppure qualcosa ci girava in testa, esattamente come gira a te! Impossibile per chi? Mai esistito per chi? Per un importatore, ma...

diciamocelo chiaro...
uno stampatore con i colori ci si sporca mani e vestiti e sa bene che il limite alla fantasia e' solo il voler fare! Gli strumenti per realizzare, gia'...

Per nostra grande fortuna
la nostra azienda grafica e di stampa disponeva di un bel reparto di carpenteria, avevamo i programmatori e buone conoscenze di periti elettrotecnici.
Abbiamo passato anni a collezionare risate in faccia quando proponevamo le nostre idee ai rivenditori dei brand, nella speranza che qualcosa si smuovesse, poi un giorno, in un mix di rabbia e sconforto, abbiamo sventrato la nostra prima flatbed che lavorava con un altezza di pochissimi centimetri e in un paio di settimane eravamo gli unici al mondo a poter stampare scatole di legno di 20 cm a colori e senza smontarle.
Ci siamo affacciati al mercato con l'innovazione sul prodotto, e si, abbiamo venduto molto, siamo poi passati alle penne personalizzate, alle buste, alle agende...
tutto quello che il mercato aveva sempre chiesto, perche' da quel momento noi a colori e rapidamente potevamo farlo.

Abbiamo avuto problemi?
Tantissimi!!! Forse molti di piu' di quelli che avevamo previsto, ma il vantaggio che vi regaliamo e' proprio questo! Abbiamo vissuto casini epocali con gli ordini in corso, abbiamo imparato come risolvere i pasticci che combinavamo, siamo usciti dall'azienda stanchi, affamati, con un tasso di caffeina nel sangue che neanche in piantagione si e' mai visto, a volte completamente color magenta, altre puzzando di grasso per ingranaggi, e altre ancora con i capelli dritti per le scosse che non mancavano mai. Abbiamo piano piano cambiato tutta la componentistica che non andava...nel giro di 6 mesi di originale della nostra prima flatbed forse era rimasto il cavo di alimentazione...forse! Ma da quel le nostre stampanti UV momento in poi le cose hanno iniziato a funzionare...e decisamente bene.

E allora perche' vendete le stampanti invece di ampliare la vostra azienda di stampa?
Dopo un primo periodo di gioia ed iper produzione, le richieste hanno iniziato a diventare tante, troppe da gestire, e siamo passati da essere i personalizzatori piu' rapidi del web, grazie alla produzione completamente interna, ad essere qualunquisti che dovevano delegare a chi...non poteva avere lo stesso nostro prodotto perche' non aveva di fatto le nostre stampanti elaborate.
Nel frattempo la nostra flotta era passata da una prova a 7 esemplari di stampanti UV 6090, interamente nostri e gelosamente custoditi.
Praticamente stavamo per andare incontro al disastro. Avevamo macchine super perfonrmanti, eravamo gli unici al mondo, avevamo stampatori che lavoravano giorno e notte, preventivisti, grafici...ma niente, nonostante i tre turni non ci stavamo dietro.

La scelta da compiere era chiara:
O rinunciavamo a dare i nostri prodotti alla velocita' della luce perdendo una grossa fetta di mercato, oppure iniziavamo a dare i nostri gioielli a partner che potessero supportarci nella produzione.
Ci siamo guardati in faccia e abbiamo deciso, anche molto velocemente: avremmo mantenuto solo il terzismo dei grossi numeri, che ci permetteva di avere tempi piu' rilassati, gestito solo i clienti storici e delegato il lavoro, corredato di stampanti a chi ci sembrava potesse supportarci e avesse la nostra stessa filosofia di lavoro. Detto fatto!

Il giorno dopo portammo una delle nostre stampanti a quello che fino ad allora poteva essere visto come un concorrente
Cedemmo  la prima stampante gratuitamente, certi che presso quell'azienda sarebbe stata posta sotto torchio e sarebbe passata anche sotto mani inesperte.
Funziono', funzionava! Il prodotto usciva, il nostro concorrente era contento, i clienti anche e noi ci eravamo messi a completa disposizione per l'utilizzo durante le fasi di utilizzo..le prime prove del nostro servizio di assistenza. Ricordo ancora il giorno in cui, dopo diversi mesi di utilizzo, il titolare di quell'azienda mi chiamo' e mi disse: ''questa stampante e' perfetta per gli stampatori, ha tutto quello che finora non si e' mai visto e ogni problema e' un problema semplice che mi risolvete al telefono! Hai mai pensato di venderle?'' No, non ci avevamo mai pensato in effetti!

Da stampatori a stampatori, utilizzatori, costruttori e venditori
Facemmo il conto della serva, la stampante che costruivamo aveva costi alti, ma il prezzo erano per la precisione  le caratteristiche, non per il brand che neppure avevamo, tuttavia non ci accostavamo minimamente ai prezzi che finora avevamo sentito, attestandoci in un range che era almeno la meta'! Fantastico!

beh, in effetti sono vendibili...
quale stampatore non vorrebbe l'eccellenza ad un prezzo abbordabile?

Ed eccoci qui, stampatori, utilizzatori, costruttori, tecnici, programmatori ed ora anche venditori...pronti a proporvi non solo una stampante, ma un servizio ed un'esperienza sul campo unica al mondo, certi di mettervi in mano sicurezza ed un team di supporto che sa davvero cosa fa perche' noi le nostre stampanti le conosciamo dalla prima all'ultima vite, ma inoltre le usiamo davvero, esattamente come fai tu!

Questa e' la nostra storia, e tu...vuoi essere dei nostri iniziando a stampare, sorprenderti e guadagnare davvero? 

FINITECH...da stampatori per stampatori

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